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如何摆摊才能赚到钱

2020-06-16 0

这段时间最火的话题是什么?无可置否就是摆地摊了。身边的朋友都在讨论自己要不要下班后也去摆地摊,但是卖什么,怎么卖,如何能够盈利这些问题就需要我们去思考清楚了。

有些人摆地摊第一天就被掀摊了;有的人一下子进了好几千台泡泡机,能否售出还是个疑问;有的人在网上探讨的时候热情万分,真要实际摆地摊,压根抹不开脸面,连叫卖都不敢;更有的人选了自己喜爱的现磨咖啡,结果与市场的需求彻底不配对。别人要想的是烧烤、葡萄酒,结果自娱自乐了一把。总之一句话,摆地摊有风险,资金投入需慎重。

面对一个新项目,作为运营的逻辑思维架构:目地、目标、策略、方案和执行。运用到摆地摊中,则是摆地摊的目地是什么?目标是多少?怎样实现这个目标?以及何时摆地摊和真实去摆地摊认证结果。


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摆摊的目的是什么?

回答不言而喻:挣钱。不排除某些人是体验生活,提升人生经验,看热闹的。但绝大多数人摆地摊的目的是为了挣钱。确立了这一目的,后边的工作就能顺利开展了。有些人摆地摊是没有目的性的,仅仅因为其他人都会摆地摊,自己也想去试试,万一成功了呢?但凡抱这种念头去摆地摊的,结果一般不会太理想。


摆摊的目标是什么?

既然明确了摆地摊的目地,接下去进到第二个阶段-明确目标,即摆一天地摊要赚多少钱?制订这一目标的益处是能够依据实际数据信息与目标的差别,做提升调节,以达到预期效果。


如何制定策略?

假如定了每日300元的赢利目标,怎样实现这一目标呢?有一个公式计算,赢利相当于人流量乘于转换率乘于客单价乘于毛利率,做生意皆可以用这一公式来计算。


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选择客流量大的地方营业很关键。如果摆摊的地方没有人流的话,很大程度上不会成交。

转换率便是选款、销售话术和摊位的精神风貌了。拿附近公园而言,人流多数以家庭为主,小孩比较多。那样的客户人群,假如卖电子产品、游戏鼠标垫,估计就砸了。选款定存亡,线上这样,线下也是这样。

销售话术和摊位的精神风貌是决定转换率的关键,这也是我们运营者摆地摊遇到的难点。大家都了解做运营营的人较为腼腆,在网上活跃得了不得,线下推广时却无比低调。我以前见到摆地摊赚到钱的人都有个特点就是能言善辩。摆地摊的商品一般不贵,顾客是否会买,还并不是看你是否会说,一句甜过初恋的甜瓜,要远比我这甜瓜特甜更能触动顾客。


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客单量和利润率便是每个行业的潜规则了,还好如今互联网技术比较发达,信息的不对称慢慢被摆脱。拿时下最红的泡泡猪而言,成本费多少钱?压根不是秘密。大家都清楚去阿里巴巴网进货,甚至去义乌市淘货。这种商品成本很低,如果想翻个五六倍售出,就得有一个让人无法拒绝的销售情景了。例如送恋人的玫瑰,送小朋友的面具这些。客户就算清楚成本,也会花天价买则是摆地摊挣钱的秘密武器。


如何制定摆地摊的计划?

前面思索的环节结束后,就需要开始筹划摆地摊的方案了。何时购置物件,货摊怎样装饰设计,何时去摆地摊,碰到突发性状况如何处理等,都落入表格中,何时做何事,这样确定好后,那样摆地摊的第一步才算完成了。

做再多的计划方案,在脑中做再丰富多彩的沙盘推演都比不上实际操作。摆地摊的成本相对较低,试错成本低,可是收获实际上是远超大伙儿想象的。摆地摊能使我们迅速地了解商场上低买高卖的实质,一些巨头也是通过摆地摊锻炼出商业嗅觉。因此,无论是以挣钱还是从锻练的角度,提议大伙儿去摆个摊,百利而无一害。

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