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电商助农模式可以稳定持续发展吗?

2020-06-18 0

今年受到疫情影响,全国各地农产品出省的通道基本上全线瘫痪,许多农产品都出现了滞销。众多农村地区的农产品滞销不但影响了农民们时下的收益,也打乱了春耕方案,给扶贫攻坚工作带来了挑战。而电商在此时更是发挥了它的优势。

据新华社报道,习近平总书记4月20日在陕西考察期间,与柞水县小岭镇金米村的村民交谈时表示,“电商作为新兴业态既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。”

因为有电商,解决了农产品滞销问题。今年2月,广东省徐闻县县长徐康秀走进拼多多助农直播间,为当地特产菠萝助销。两小时内,最终卖出25万斤菠萝,为当地的农产品店铺增粉3万+。广东农业农村厅将其称为农产品上行的“徐闻模式”,并将在全省范围内进行推广;朱广权与李佳琦搭档为央视新闻公益专场“谢谢你为湖北拼单”带货直播,2小时完成了4000多万元的交易额;4月罗永浩在抖音直播间一分钱义卖湖北脐橙,12.3万件、共60万斤的湖北脐橙在11秒内售罄。疫情之下,电商平台在扩展农产品销售市场上的优点突显,电商助农的成效显著。


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疫情过后,电商助农是否还能平稳不断地充分发挥它的功效?终究关注热度都会降下来,借助一时的红利无法形成长久有效的助农体制。此外,一个事物会伴随着时间变化,科技和社会发展也会持续演变。现阶段的各种电商农业产品的上行模式、业务模式,到底能否融入将来的顾客转变,匹配顾客的消费要求?能否在连接产业化销售市场时,还能长期保持稳定?

我们从流量、数据、技术和服务这四个方面来对比一下传统和新的电商农产品上行业务模型的差别。


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在传统的业务模型里,电商以搜索场景为核心,实质是“人找货源”。这是考验顾客本身的商品“知识储备”。顾客爱吃的食品全是根据现有的认知,假如出现了新上市的水果种类,消费者在不清楚的清况下是不会去查找的,所以难以激起顾客的潜在消费需求。

而数据信息便是以农业产品战区为企业的农业合作社或农业产品产业基地公司出示的数据信息和信息内容。在这种模式下,电商平台是无法继续下沉去获得原产区更多的数据信息的。技术和服务则关键借助农业合作社或产业基地的管理能力,而农业合作功能仍需逐步完善。


新电商业务模型的流量便是各式各样的消费情景,实质是“货找人”。根据分布式系统AI挖掘可能存在的个性化消费需求,再根据社交裂变的方法将相同需求的顾客在短期内集中化,将口碑营销的时间极致缩小的同时另外释放出来极大的消费动能。这极大地降低了新鲜农产品因延迟市场销售所造成的损失,以及延迟市场销售所必须的冷链物流、贮藏等环节产生的开支消耗。

而新数据,便是一个个客户画像。先前,国家商务部公布的电商兴农汇报强调,拼多多平台已变成中国农产品上行服务平台之一。而少有人了解的是,拼多多实际上也在争取变成中国最大的互联网农业大数据平台。


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最终看新技术和服务。为何京东商城能一天管理几百万个包裹?答案非常简单,因为京东有青龙物流管理系统。从零售货运物流来看,当一家企业一天管理成千上万个包裹时,就是劳动密集的货运物流公司,归属于物流企业。假如一天管理上百万、无数个包裹时,就不是物流企业了,叫科技行业。为何京东配送的成本还能再降低?便是靠技术为关键来推动,但是这个必须浅入深地优化。


所以说,从长久看来,将来电商农业产品上行的重要刚性需求,便是技术和服务。假如新电商助农模式要不间断,就需要坚持不懈地资金投入技术和服务的基本建设。除此之外,还需要稳定坚实的基础,以及集中的流量。

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