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如何玩转B2B的社会化媒体营销

更新时间:2019-09-03  【打印此页

  生活中听到比较多的是B2C平台,比如淘宝天猫、京东、凡客等都是典型的B2C平台,而除开B2C的社会化营销模式,B2B企业的社会化媒体营销更具营销手段。B2B社会化媒体营销更多的是关注潜在用户的挖掘,跟现在的微分销系统一样,重心是渠道的开发与客户源的竞争。我们先不用去考虑那些大品牌,就拿身边的事情来举例,比如药品生产商,他们的主要客户群体不是患者,而是医院或药店;同理,饮料的生产商,他们的主要客户群体是批发商或者超市,而不是散在消费者。因为有患者需要用药,医院或药店才会进货,所以,B2B主要是因为供应需求,才能建立渠道来销售产品或提供服务。

社会化媒体营销

  很多人错误的以为社会化媒体营销就是简单的在一些社交媒体上发布文章,跟会员互动,获取流量。以为社会化营销只是增加传播力,都只是营销的推送,其实这些都是最基本的营销手段,甚至都不是至关重要的营销手段。

  而一个企业完整的B2B社会化营销过程里,必须要包含有3个阶段:

    1、首先是吸引:通过营销策略、平台策略、营销战役来讲用户吸引过来,从而获得更好的内容传播而实现销售。

    2、其次是扩散:利用身边的朋友、同事等社交圈,将品牌信息推广最大化。

    3、最后是数据:在发起一次营销活动之后,一定要获取最真实的粉丝流量数据,保存到企业自有的微信公众品牌中。

  但是,许多的社会化媒体营销,缺乏的就是行动,也就是执行力,更多的只注重内容传播,而不注重内容所带来的转化率。特别是对于B2B企业而言,真正的营销目标是流量与转化率,甚至是真正的消费者。而这些数据,却再平台上无法形象的展示出来。所以想要跟踪数据,就只需要将流量转移到自有平台,一般都是网站,然后保持持续性的互动,才能通过业务员来实现销售收益。与微信营销模式不同,社会化媒体营销更多的是要吸引客户,做到主动发现消费者,从而锁定品牌关键词,根据优质的软文内容展开情感营销,以发掘潜在客户为目标去做营销方案,注重数据的展现,往往营销效果更好。总而言之,想要更有效的玩转B2B社会化媒体营销,就不要将目光停留在发内容、建群、互动等基础上,更多的要评估营销效果,结合品牌、产品和服务来实现一整天的营销模式。就跟金博微分销源码一样,可以根据企业定制只属于企业的营销功能,更具营销效果。


标签:   社会化媒体营销
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