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DApp的用户运营攻略(下)

更新时间:2019-08-09  【打印此页

  DApp的用户运营攻略(下)

  DAPP作为互联网产品后起的新生事物,它的运营模式形成必然会折射出互联网产品运营的思维。下文将在上一篇用户运营攻略的解说中重点观察DAPP在转化和转介这两方面上的表现。

Dapp


PAData Insights:

  1、EOS博彩类的DAPP月营收达到2.69亿美元,平均每月42.85%博彩类的用户获利。TRON上个月平均25.94%的博彩类用户获利,盈利用户占比还是比较低的,而金博科技对这方面用着多年的解决经验。

  2、EOS上平均每833位用户中就有一个“土豪玩家”,在ETH上平均每1667位用户中才有一个“土豪玩家”,而在TRON上这项数据更是少的可怜,平均每2500位用户中仅有一个“土豪玩家”。

  3、ETH上金融财务类的用户是平均净值最高的一类DAPP,更是达到了平均每人日交易额709.3美元的数据。


一、博彩类DAPP最挣钱

  ETH上DAPP的营收压力大。“转化”实际是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费,挣到了多少钱,其实更深一层指向的则是DAPP是否具有盈利模式而已。

Dapp


  不同类型的DAPP营收能力则不同。在4月平均DAU top 50的DAPP月流水估算来看,在EOS上占主导类型的博彩类DAPP是盈利能力最强的。在ETH上同样是占主导类游戏DAPP盈利能力最强。但是在TRON上占主导类型的高风险类DAPP不是盈利最强的一类,其总毛利约为1500万美元,远远低于博彩类DAPP超过2亿美元的全部毛利。

  假如把观察深入到不同公链类型的DAPP内部的微观层次,就可以看到各类DAPP内部的营利能力也是有明显的分化现象,排名在前的的DAPP“美化”了整个类别的营收表现,DAPP整体营收的繁荣在很大程度是值得商权的。

月流水方面可以衡量一个DAPP运营团队、社区运营的压力,衡量值越高代表的运营压力就越小,反之就越大,更甚至运营不下去。

运营压力


二、EOS“土豪”最多

  在这里“土豪玩家”指是在博彩类DAPP中每个月的投注金额都超过100万美元的用户。而EOS上博彩类DAPP的“土豪玩家”是最多的,今年的前四个月最高达到0.21%,平均每月达到0.12%,大约每833位用户就有一个“土豪玩家”。可是EOS上这些“土豪玩家”有很大流失的趋势,所以占比会有下降的趋势。

玩家占比


  在数据来看ETH和TEON的土豪玩家都比EOS少的可怜。ETH今年的前四个月平均每月有16.5个“土豪玩家”,大约是1667个用户中有一个“土豪玩家”。而TRON今年的前四个月每月平均52.3个“土豪玩家”,大约是2500位用户中有一个“土豪玩家”。

除此之外,博彩类用户的盈利人数比例也是衡量用户生态的重要参考指标,设想盈利人数占比与50%的偏离程度越大,则“庄家-玩家”的关系越失衡,用户生态就越不健康。


三、主导类DAPP用户的净值较低

  从整体来看,博彩类DAPP的用户净值并不高(单笔交易额)。EOS博彩类用户平均净值89.7美元,TRON只有31.5美元,ETH则低至13.5美元。值得关注的是EOS和TRON交易所,都是日平均客单价最高的DAPP,分别是934.8美元和83.8美元。

另外三条公链上分别占主导地位的博彩类、高风险类和游戏类DAPP的用户值都不高。这三种DAPP如果想要有更多的用户维持或提高运营状态的话,就需要不断的拉新和激活环节上进行竞争。

平均单价表现


四、网络增效尚未形成

  在现在公开的资料来分析,有部分DAPP使用了“转介”的营销方法。例如一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红,老用户邀请行用户注册后就会得到一定的代币奖励。

  DAPP目前的弊端是绝大多数的使用手法都是利益驱动型的,其本质是使参与和裂变互利。这样就衍生出新的问题来,例如增加了成本、压缩了利润空间。更大的问题是容易吸引一些只为返现而来的非精准用户,这也是造成刷量的一个重要因素。

  除了这些,还有在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法,比如社群裂变、分享复活、挑战类分享、拼团、分销、解锁、砍价等等都还没在DAPP运营中大规模出现。所以DAPP在未来的运营中还是有很大的上升空间的。


标签:  DApp
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