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微分销系统:快消品行业分销渠道有哪些?

更新时间:2019-09-21  【打印此页

  快消品更新速度快,快消品行业也受到广大消费者关注,很多发现商机的消费者转而做快消品代理商。快消品行业分销渠道有哪些?

微分销系统

1、厂家直销
  厂家直销指厂家不发展中间商,直接供货给零售商的分销渠道模式。这种分销渠道适合城市运作或公司能直接涉及的地区。

  优点:分销渠道短,供货充足,反应迅速,服务及时,价格稳定,促销到位,易于控制。
  缺点:局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高,人力、物力投入大。

  2、独家代理
  独家代理的分销渠道指厂家在选择代理商时,在特定区域范围内只发展一个代理商,然后由代理商自行发展下级分销商进行推广销售。

  优点:便于企业管理,厂家只需管理代理商,至于分销商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能调动代理商的积极性。微分销的“3+3分销渠道”就类似这样,厂家可以发展代理商,代理商可以发展分销商。
  缺点:产品的分销大权交给了代理商,容易受到代理商制约。

  3、多家代理
  多家代理是指厂家通过选择多家代理商来构建分销渠道,以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品,尤其是快消品行业,也适用于农村和中小城市。

  优点:市场覆盖面广,渗透力强。同时可以节省人力物力。
  缺点:渠道环节多,管理较困难;容易出现价格混乱,可能出现窜货现象;竞争激烈时反应较迟缓,对管理的要求较高。

  4、平台渠道
  平台渠道是指生产厂家以产品的分装厂为核心,由分装厂负责建立经营部,负责向各个零售点供应商品,从而建立以企业为中心的分销渠道网络。平台渠道模式较适用于密集型消费的大城市,对服务要求较高,交通便利。

  优点:责任区域明确且严格;服务半径小;送货及时、服务周到;网络稳定、较少发生窜货,可以做到深度分销。
  缺点:受区域市场的条件限制较多,必须经过厂家直达送货,需要较多人员管理。

  结合以上4种分销渠道,其实微分销模式全都适合。微分销模式不但可以厂家自己发展分销商,也可以寻找代理商,或者代理、分销同时进行。通过线上微商城,解除了地域、时间上的限制。价格由商家统一设定,分销商没卖出一件产品都能获得相应的佣金。另外,微分销有统一的后台管理系统。商家可以在后台实现产品上下架、产品定价、分销功能设置、佣金设置、活动设置、数据收集、资金管理、分销商管理,等等。不管是快消品行业还是其他行业,都可以通过微分销模式有效拓宽分销渠道。



标签:   微分销系统
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