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分析微分销系统管理问题

更新时间:2019-10-24  【打印此页

  2015年以来,微商,微分销的浪潮袭卷了整个中国,同时也带来了微分销系统管理的一些问题,今天小编给朋友们分享一些浅见。

微分销系统

  第一、微分销系统管理必须要管控好价格

  某些情况下,企业也会从事零售业务,这也可能被微分销商视为某种业务冲突。在价格统一的情况下,冲突并不明显。假如业务的重点放在网络渠道上,也许微分销商的价格可以统一比官方价格低那么一点,让不同的消费者各取所需。在价格统一的条件下,微分销商之间的竞争变为良性。由于消费者倾向于从离自己近的店铺购买,所以,不同地区的微分销商将天然地形成利益分界线,不会发生重大冲突。价格统一的另一个好处是降低用户的挑选难度。同一商品如果价格差异较大,将导致用户反复挑选;如果选择过于繁复以至于到最后难以判断货物的真假,很可能导致用户放弃购买而转向别的品牌。第二、微分销系统管理必须要先选取优质分销商 有一些企业为了迅速扩大销量,往往不加选择、来者不拒,最后造成如下后果: 第一类往往是新手,尤其是一些对商业没有感觉、对网上生意没概念的新手。不妨考察一下这些店铺的发展历史,看看是否具有发展的潜力,再决定是否接纳其为加盟商或纳入分销商。如果时间、精力、能力都无法得到保证,则品牌商很可能变成保姆,凡事都要操心费力,结果还是不尽如人意。

微分销系统

  第二类往往变成违反各种规则的害群之马。比如在价格方面不能遵守约定,突破价格底限,变成市场利益蚕食者而非创造者,导致内耗。对于这种分销商,光是其他分销商的投诉就会导致管理人员疲于奔命。由于在接纳之前无法判断该分销商是否守信,因此可以要求保证金或者其他保证。其他方面的考虑包括:潜在分销商的专业资质、行业经验等。

  第三、微分销系统管理必须要打造文化,准备弹药。


  建设网上微分销管理体系,不仅仅是对货物进行分销,更是对品牌、文化的分销,对服务标准的输出。对此,品牌商应该有充分的准备。许多网络分销商作为单纯的分销商,仅仅停留在商品的陈列和售卖层面,对品牌、文化的宣传和推广都是空白。分销商处理的产品种类和品牌十分繁多,不太可能去深入挖掘每一种产品、品牌深层次的元素,通过论坛、博客等平台进行营销的网络分销商,也不可能为每一个品牌准备文章、资料作为传播素材,这就需要品牌商提供弹药。可现实是,非但弹药有限,甚至连产品照片都十分匮乏,产品和品牌表现得不够丰满,影响销量。

  综上,价格管控、渠道建立、文化打造都应该是微商企业进行微分销系统管理非常重要不断完善的。金博微商盟系统,在微分销系统管理支撑上,能够自由设定分销商招募入口开关,设置招募门槛,选取优质分销商,调整分销商等级,等级越高佣金越多,激发分销商热情,根据分销商销售能力,不同等级设置不同的佣金政策,并且内置分销商晋级奖励机制,激励分销商卖货,根据分销商业绩考核,优胜劣汰,打造最具销售能力的微商团队。



标签:   微分销系统
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