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渠道分销系统是企业和顾客之间的桥梁

2019-09-06 0

  【金博分销】渠道分销系统是产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的,由各中间环节联结而结的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。一句话,渠道分销系统是介于制造商和顾客之间的桥梁。在实践中,生产者与消费者作为渠道运作的发力者与受力者,往往也被纳入渠道重要成员之列。

渠道分销系统

怎样认识分销系统呢?渠道分销系统有哪些特征呢?

1、渠道分销系统是传统的市场营销组合要素之一

   市场营销策略组合一般被概括为四个基本要素,即产品、价格、渠道和促销策略。产品能够顺利地送达消费者,实现自身价值,完成“最后惊险的一跃”,离不开这四要素组合中任何一个环节。变动其中任意一个要素,都会对企业的销售成果带来影响。

2、渠道分销系统的起点是生产者,终点是消费者

  销售渠道的这一特征具有非常重要的意义,它实际上是渠道运作的发力者与受力者,即厂家和消费者是渠道分销系统的基本服务对象。很明显,渠道分销系统的基本功能是帮助生产者把产品卖出去,让消费者想买就买得到。若将渠道理解为仅仅是中间商活动的舞台,那就本末倒置了。

3、渠道分销系统引发转移商品所有权的行为

  伴随着商品实体从生产者手中转移至消费者手中,商品所有权也从生产者手中转移至消费者手中,尽管在转移过程中,实体与所有权可能发生分离,但方向与终点是不致的。在销售渠道,即渠道分销系统的情况下,商品从生产者手中直达消费者手中,仅转移一次所有权。当然,生产者通过代理商销售商品,他与代理商之间、代理商与消费都者之间不发生所有权转移,因为代理商对商品没有所有权,只是代买代卖,帮助他人转移商品所有权。

4、中间商的介入往往是必不可少的

  尽管生产者可以直接与消费者进行沟通,实现零渠道运作,但对于绝大多数生产者来讲,中间环节的介入是产品分销成功所不可少的。这些中间环节主要包括:批发商、零售商、代理商和中介服务机构等。


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